Lass mich dich etwas verraten: Die meisten Expertinnen fühlen sich manchmal wie Hochstaplerinnen. Glaubst du manchmal, dass du zu wenig weisst? Dass andere viel mehr können und viel besser sind als du? Der wahre Grund, warum du das Gefühl hast, nicht als Expertin wahrgenommen zu werden, liegt selten an fehlendem Können. Meist blockieren uns Selbstzweifel. Sie hindern uns daran, unser Wissen selbstbewusst zu teilen und als die Expertinnen aufzutreten, die wir längst sind.

Es ist Zeit, den inneren Kritiker zum Schweigen zu bringen! Denn Gedanken wie „Ich darf keine Fehler machen“ oder „Andere sind viel besser als ich“ halten uns klein und verhindern, dass wir sichtbar und selbstbewusst auftreten.

Statt an dir zu zweifeln, setze diese sechs Dinge um, um als die Expertin wahrgenommen zu werden, die du bist.

1. Zeig dich

Um als Expertin wahrgenommen zu werden, muss man dich erstmal kennen. Expertenstatus erlangt man nicht, indem man laut behauptet, eine Expertin zu sein, sondern durch Taten. Teile dein Wissen, äussere deine Meinung, gib Einblicke und Tipps und zeig, was du kannst. Nutze dafür zum Beispiel deine Website, Social Media, Blogs oder Podcasts.

Im Online-Marketing zahlt sich das aus: Wer seine Kompetenz zeigt, gewinnt Vertrauen und Kunden. Wenn du sichtbar bist und echten Mehrwert lieferst (zum Beispiel durch hilfreiche Tipps, die deine Kundinnen sofort umsetzen können), baust du Schritt für Schritt eine Personal Brand auf. Das ist eine Marke, die Vertrauen bei deiner Zielgruppe schafft.

Deine Personal Brand hilft dir dabei, als Expertin wahrgenommen zu werden. Im Mittelpunkt stehen dabei dein Wissen, deine Werte und deine Persönlichkeit. So hebst du dich von anderen ab. Wenn du zeigst, dass du die Probleme deiner Kund:innen verstehst und lösen kannst und sie dich und deine Art mögen, wollen sie mit dir zusammenarbeiten.

Zeig dich auf deiner Website unbedingt auch persönlich, zum Beispiel mit einer starken Über-Mich-Seite, die Vertrauen aufbaut. So schreibst du eine überzeugende Über-Mich-Seite.

2. Hör auf, dich mit anderen zu vergleichen

Je mehr du auf die Websites oder Social Media Profile deiner Konkurrenz schaust, desto lauter werden Gedanken wie „Die wissen viel mehr als ich…” oder „Was habe ich denn schon zu bieten?”. Lass das Vergleichen. Sei du selbst. Denn genau das macht dich einzigartig und hebt dich von anderen ab.

3. Verkauf dich nicht unter Wert

Hast du Angst, dass höhere Preise Kunden abschrecken und hast deine Preise darum extra etwas tiefer angesetzt? So geht es vielen Selbstständigen, besonders am Anfang. Doch wer seine Dienstleistung zu billig anbietet, vermittelt, dass seine Arbeit wenig wert ist. Ausserdem ziehst du so oft Kund:innen an, die nur auf den Preis achten und deine Werte nicht teilen. Wer dich bucht, kauft dein Wissen und deine Qualität. Und die haben ihren Wert.

Deine Arbeit verdient eine faire Bezahlung! Denk bei der Preisgestaltung unbedingt auch daran, dass du nicht nur Zeit in Kundenprojekte steckst, sondern auch in Akquise, Buchhaltung und andere Aufgaben. Berücksichtige diese Arbeitszeit ebenfalls und rechne sie in deinen Preis ein.

4. Versuch nicht, allen zu gefallen

Hältst du dich mit deiner Meinung zurück, aus Angst, anzuecken? Überdenkst du jeden öffentlichen Post zehnmal? Wer es allen recht machen will, bleibt unsichtbar. Expertinnen zeigen Haltung – auch wenn sie manchmal polarisiert. Genau deshalb hört man ihnen zu. Teile deine Erfahrungen und Meinungen. Andere können davon lernen.

5. Versteck dich nicht hinter Ausreden

Du musst nicht darauf warten, bis deine Website fertig ist, bis du mit der Kundengewinnung loslegen kannst. Du brauchst auch nicht erst bessere Fotos oder mehr Erfahrung, bevor du auf Social Media posten kannst. Solange du wartest, bleibt dein Business stehen. Fang an, probiere aus und entwickle dich weiter. Dein Business wird mit dir wachsen.

6. Hab keine Angst vor Fehlern

Texte hundertmal überarbeiten, stundenlang im Canva an Designs feilen, dich vor jedem Post hinterfragen… Ich kenne das nur zu gut! Aber Perfektionismus kostet dich viel Zeit und blockiert dich. Sichtbar wirst du nicht durch Fehlerlosigkeit, sondern indem du dich zeigst.  Kleine Fehler machen dich nicht weniger professionell, sondern menschlicher. Und genau das stärkt deine Verbindung zu potenziellen Kund:innen.

Fazit: So wirst du als Expertin wahrgenommen

Du bist eine Expertin, auch wenn du dich nicht immer so fühlst. Trau dich, dein Wissen zu zeigen! Sei mutig und lass andere von dir lernen. So wirst du in deiner Nische als Expertin wahrgenommen. Du musst dabei nicht perfekt sein, sondern authentisch. Probiere aus, lerne aus Fehlern und wachse. Und vor allem: sei du selbst.